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        新聞資訊

        我是如何在網店無貨源情況下快速出單?

        發布時間:2020-03-10 10:32:31

        行動:如果你下定決心要做一個項目,死磕一個星期一定能掙到錢。很多新手沒有掙到錢,就是沒有動手操作,或者操作了一兩天就放棄了,所以一定要堅持至少一個星期。一切的金錢都來自于動手,只有行動才賺錢。

        本文將要分享:某寶也有簡單的玩法,不用推廣,不用囤貨,用最簡單的方法打造爆款,新手也能做。那么,不推廣哪里有流量呢,不囤貨怎么有貨發給客戶呢?往下看:

        一、說在前面的話

        做某寶是一個很簡單的事情,只要你掌握怎么做流量就可以賺錢了。今天跟大家講的方法很簡單,沒有什么技術含量,新手馬上動手去操作,3天內可以看到效果。

        也就是做爆款,新手也能做的爆款玩法??赡茉谕饷娉燥?,你看到一家裝修很好,但是味道一般的店,生意很好,如果你在旁邊開一家價格便宜一點的是不是就有生意了?這就是我們做爆款的方式。

        我們所做的爆款就是別人已經做起來了的爆款,我們去找到貨源,也能做到爆款。每天做一個爆款,把貨源全都找到,把所有的東西都上架,標題都做成一樣的,3天內就能出單。不過,其中有一些細節,下面就跟大家講講。

        注:某寶有兩個類目是不需要交保證金的,一個是女裝,另一個是女鞋。如果你現在手頭緊,不想交保證金,你可以先做這兩個類目,其他都是要保證金的。

        二、如何選擇優質類目

        1.搜索框下面紅色的字。先看圖,打開某寶就可以看到的:

        我們可以看到搜索框下有小字,有紅色,也有黑色的。黑色表示是最近熱賣的產品和很多人搜的關鍵詞,紅色表示最近30天賣得非?;鸨年P鍵詞。想要快速出單,就要賣最近30天賣得非?;鸨漠a品。

        我們不需要在外面其他平臺看產品是否火爆,比如京東某款產品特別火爆,但是在某寶卻不火爆。作為新手,盯住某寶就行,什么火賣什么。

        2. 主題市場類目紅色的字。如圖,我們可以看到一個“主題市場”:

        只要把鼠標放在“主題市場”就可以看到很多紅色的字。那么,這些紅色的字會不會有變化?會有變化,而且是不斷的變。不管怎么變,我們就是選那些紅色字的產品來賣。

        三、一鍵分銷資源

        這里需要一個工具(不需要付費),可以在網上找到,這里以360瀏覽器為例子,大家可以看下圖,箭頭標在“擴展”的位置,用鼠標點擊“擴展”:

        點擊之后,出現下圖中的備份、恢復、高級管理、添加更多擴展,點擊“添加更多擴展”:

        接著,會出現360應用市場,在下圖箭頭處搜索“淘貨源”,插件就會出現了:

        然后,點擊安裝,安裝后會在瀏覽器“擴展”后面顯示出來。

        有了淘貨源之后,回到某寶會看到不一樣的效果。打開某寶進行搜索,以女鞋為例。搜索“女鞋”之后就可以看到跟沒有裝淘貨源之前不一樣的效果:

        可以看到,在寶貝下面有個紅色的“貨”字,字的右邊有“1688同款/相似款貨源”。也就是,在某寶搜索的大部分產品都可以輕松在阿里找到,價格也是非常便宜的。下面,隨便點擊一個寶貝:

        注意圖中的箭頭和紅色圓框位置,看到的是這款寶貝在阿里拿貨大概是多少錢。當然了,沒有登錄某寶賬號,或者你沒有開通店鋪,只能看到圖,看不到這個價格。點擊紅色圓框的位置就可以直接來到阿里巴巴網,就可以看到產品:

        那么,怎么找到分銷,怎么點一下就到了我們的店鋪?圖中第二個的價格比較便宜,我們就點擊第二個(其他也可以點,但是選價格低的比較好)。進去之后,可以看到“查看分銷價”,

        點“查看分銷價”,可以看到下圖,點一下接能傳到某寶。

        四、布局利潤標準

        我們要有一個標準,因為我們的目的不是做流量,而是掙錢。這里可以給大家定一個標準,50-150元,最低是50元,有這個利潤才去賣。

        那么,怎么找到更高利潤的產品?我們只賣有利潤的產品,而且是別人賣得好的。別人一天賣20件,我們一天賣2件就行,不做推廣,什么都不做。

        大家看上面的圖的箭頭,可以看到產品的價格走勢。我們賣一雙鞋要盈利50-100元,或者更高,首先要知道這款鞋子賣多少錢,進貨多少錢。如果一雙鞋出廠價50元,想掙50元,就要定價100元。

        那么,在價格區間就要把利潤擠出來,定一個大概的價格在一百以上,如設置98-198搜索:

        搜索后有很多在這個價格區間的產品,接下來就要看哪一個的銷量有保證。點擊“銷量”,這樣就能找到我們的目標:

        五、標題關鍵詞優化

        關鍵詞分一級詞、二級詞、三級詞,但對新手來說一般都玩三級詞跟二級詞。那么,這些詞去哪里找?回到“主題市場”找紅色字:

        選一個紅色關鍵詞進行搜索,比如“衛衣”,可以看到下圖里的下拉詞:

        如上圖,第一個是“衛衣女韓版套頭”,第二個是“衛衣連帽男男士”,這些是三級詞。也就是找到紅色字在搜索框中搜索,就能找到最近熱賣的產品。熱賣產品都是哪些關鍵詞,我們就做哪些關鍵詞。

        六、免費流量入口布局

        1.先來看免費流量公式:(30天售出數量-交易成功數)/4天,得出這款寶貝的標題是否可以賣得出去。如果不懂這個公式,上面說的四個點統統派不上用場。要遵循一個原理:只要別人賣得出去,我們依然能賣得出去。

        舉個具體的例子,如前面說的,要保證50元的利潤就要100元以上(或98以上),根據這個方法搜索寶貝。如圖:

        這張圖我們只看鼠標所在位置,把鼠標放在“交易成功”會出現“30天內已售出5896件,其中交易成功4163件”,然后套用剛才的公式:5896-4163=1733,接著1733/4=433件。公式里除以4是因為現在快遞大概四五天就到貨了。

        這就表示這款寶貝能夠賣得出去,但是有1733件在交易過程中沒有完成交易。用這個公式就是測試這個標題能夠賣出貨,那我們用他的標題是不是照樣能?作為新手,我們不要求一天能出這么多,但是一天出個三四件也可以了。

        2.標題的標準。剛才說的標題賣得出去,我們知道,別人也知道。那要按什么標準走?標準就是“橫4豎4”。

        剛剛舉的例子,符合第一個標準,不符合第二個,如圖:

        搜索寶貝的標題有12頁,競爭太多 ,我們沒有優勢,這就需要重新找一個標準。大家可以看一個新的圖:

        注意框里的內容,如果出現這個的話,可以看到這個標題只有一個人用,我們也可以用。比如,他賣138,那我們就賣110元??蛻艨吹轿覀兊谋阋司蜁I我們的產品。

        大家可以看下面幾張圖,這是搜索標題后出現的。第一張圖第四個產品賣158,已經有92人付款。第二個圖也是同一款鞋,但是價格非常高。賣不出去。第三張圖,前兩個也是同一款產品。第四張圖三個寶貝,也賣的很高,賣不出去。

        大家看紅框的字,表明用這個標題的就是這四張圖,如果你去賣的話,剛好16個,也就是每張圖4個。圖里可以看到賣不出去的都是價格很高的,賣得最好的是158元。賣得最好的就是我們的對手,我們可以把產品放上來,賣138元。

        對方一天能出6個這樣,我們一天就能出1個。這也就是剛剛說的第二個標準“橫4豎4”,如果我們也在這個標準里面就有優勢,那些太高價格的賣不出去,就跟兩個競爭,然后我們價格比較低,出單的機會就比較高。

        七、售后話術

        問:親,你有貨嗎?

        回:親有貨的,喜歡請直接購買。

        又問:是正品嗎?

        回:親,正品,質量絕對保證,請親放心購買。

        問:剛才我看到旁邊那家賣158,你賣138,你們的產品是一樣的嗎?

        回:親,是的,我們都是一個廠家出來的,我們為什么價格比較低呢?因為我們是新店,都是薄利多銷。

        問:你們家有沒有質量保證啊?

        馬上回答:親,我們店都是7天無理由退貨,質量絕對保證,請放心購買。

        反正,所有的話術都不要離開“直接購買”,每一句話都讓用戶產生購買的行動。如果人家問“有貨嗎”,你回“親,有貨的”,那對方就會想“哦,有貨的,那我再看看吧”,要這樣去回答:親,有貨的,喜歡請放心購買。

        用戶問你發什么快遞,你不要直接說可以發哪些快遞,可以問對方發什么快遞比較方便,或者你們那邊什么快遞不到,就是要方便用戶。

        如果對方想要發的快遞,廠家那邊沒有,可以說:親,不好意思,倉庫發貨的時候,人太多了,把你的貨發成了其他的物流,不好意思啊。

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